ספר אתה קורא מתחילה ועד סוף. עסק אתה מנהל באופן הפוך: אתה מתחיל מהסוף,
ואז אתה עושה כל דבר שאתה צריך כדי להגיע אליו.
("הרולד ג'ינין")
על מנת לנהל עסק בצורה מיטבית יש לכוון למטרה הגבוהה, אל היעד הגדול.
עסק בריא חייב להיות בצמיחה מתמדת, עסק שעומד במקום, הוא עסק שבמוקדם או במאוחר ידעך.
החזון שלנו, הוא שאיפת הפסגה שלנו, המקום אליו אנחנו רוצים לשאוף בחלום הרטוב ביותר שלנו.
משהו שבוער בפנים, ואמור לכוון את כל החיצים שאנו יורים לכיוון אחד.
על מנת לקרקע את החלום הזה, ולגרום לו להתחיל לכוון כל צעד שאנו עושים אל המטרה הנעלה.
נשתמש במניע המותג, שהוא יהיה מורה הדרך שלנו לאורך הדרך.
מניע המותג הינו הערך המרכזי המוביל אתכם בפן הערכי,
לדוגמה: חנות ביגוד, לגרום לאנשים להראות טובים יותר, במחיר זול יותר.
או לדוגמה מהעסק שלי העוסק בליווי עסקים: לסייע לבעלי עסקים לפרוץ את גבולות היכולת שלהם,
ולעלות לרמה העסקית הבאה.
השלב הזה הוא התמצית המיתוגית של העסק, והוא אמור להיות האלומה המכוונת שכל דבר שאנו עושים בעסק,
אנו בודקים האם הוא עולה בקנה מידה עם הערך המרכזי שלנו.
שלב הבא הוא קביעת מטרות ואבני דרך.
אי אפשר לטפס את האוורסט בהסתכלות לפסגה. אלא אנו יוצרים נקודות ציון ובכל פעם מתכווננים אך ורק אליהן.
על מנת ליצור נקודות שכאלה, אנחנו יוצרים נקודות מעשיות לזמן קצר,
אם לצורך העניין החזון שלנו הוא לעוד 5 שנים, אנחנו יוצרים נקודות של שנה קדימה, עם יעדים רבעונים.
את היעדים נבנה במודל סמארט, שיחייב אותו להיות פרקטיים ומקורקעים.
Specific – S – מדויק
היעד חייב להיות מדויק, ולא משהו ערטילאי.
לדוגמה: במקום, אני רוצה להכפיל לפחות פי 2 את ההכנסה שלי תוך גדילה משמעותית בשוק העסקים.
לכתוב, אני רוצה להגיע ליעד של 5,000,000 ש"ח כאשר מתוכו 30% לפחות בתחום XX שאנו רוצים לגדול בו.
Measurable – M – מדיד
היעד חייב להיות מדיד, אם אין לכם אפשרות בסוף התקופה לכמת את התוצאה ולמדוד אותה,
זה פתח לחוסר עשייה או לחילופין להרגיש שהשגתם משהו שהוא לא באמת מה שאתם רוצים.
אז וודאו שיש נתון אמפירי שניתן למדוד אותו.
Achievable – A – בר השגה
האם באמת ניתן להשיג את מה שאתם רוצים,
עסק בריא חייב להיות מחובר לקרקע ולהכיר את המציאות.
אני יודע שלאחרונה המשפט מחשבה יוצרת מציאות מאוד נפוצה. אבל חייבים לזכור דבר אחד,
מחשבה יוצרת מציאות, לא דמיון.
Relevant – R – רלוונטי
האם היעדים שהצבתם באמת רלוונטיים לחזון שלכם,
לפעמים אנחנו נתפסים על מספרים או נתונים שלא מדויקים למטרה הגדולה שלנו,
תוודאו שהיעדים מדויקים למטרה!
Time based – T – תחום בזמן
קבעו תאריך מדויק, מתי אתם משיגים את המטרה שהצבתם.
והנה הטיפ החשוב ביותר, הצבתם מטרה שנתית עם יעדים רבעוניים,
תדאגו להשיג את המטרה כבר ברבעון הראשון!
יש לנו נטייה לדחות כל דד ליין לאופציה האחרונה, ואז הסיכויים קלושים ומלחיצים ברמה שגורמים לנו לא להשיג את המטרה.
וודאו כי כבר ברבעון הראשון אתם עומדים ביעד, וגם ברבעון השני והשלישי,
אם תפעלו כך, הרבעון הרביעי כבר יגיע בקלות.
זכרו, אתם המנהלים של העסק! כל הניהול מתמקד ב 2 מטרות בלבד,
לקבל החלטות ולדאוג שהם יתבצעו.
בהצלחה רבה
